“阿妈,这报纸写的是什么呀?”周雅琼眨了眨眼睛。
“都是一些国家大事发展规划。”江稚鱼将报纸对折两下,突然想起孩子们没有上学,但是可以先从认字开始呀,这些报纸给他们看也好过那么无聊。
于是江稚鱼拿出纸本,在上面写了好几个大字,并且写上拼音。
周武风从厨房走出来喊一声:“阿妈,水烧沸腾了。”
江稚鱼笔尖一顿,起身往厨房去,把火调小一些,小火慢熬,熬出来的汁液会更加浓稠成胶状。
“来,你们认识这几个字不?”江稚鱼招手让他们过来,指了指刚写下的几个大字。
萝卜头们摇摇头。
周武风开口:“我们不认识字,以前阿爸和……阿爷他们都没教过我们。”说到停顿那,他有点难过。他们的亲生阿妈离开了他们,和别人好去了。
可他们不怪她,毕竟那日子过得那样苦。
江稚鱼点点头:“来,我教你们,这个读‘我’‘你’‘他/她/它’。”
“我——你——他/她/它——”
孩子们张大嘴巴,跟读。每个人的眼睛都是亮亮的,那是对识字的渴望。
“这个单人旁的他是指所有人的他,其中包含了男生的他。比如说他就可以用这个字。”江稚鱼指了指周武力,随后又指向周雅琼,“如果是女生,就可以用她,代表是个女孩子。”
“他~嘿嘿……”周雅茹突然笑起来,黑色的瞳仁漂亮得不行。
“对。”
接着江稚鱼又教了几个常用的字和生活中见到的东西。
之后就让他们自己练习认字了。
她进厨房开始关火,倒出来放凉。
*
赶集日。
每个城镇都都会有固定的赶集日,这个日期不管哪个村庄的人都会出街一趟,开始采买物品和吃食,最好能够用到下一个赶集日。
江稚鱼也就不去城里了,镇上赶集日人要翻一百倍那么多。东西太多了,把周武风和周武力两人带上,留小琼和小茹在家。
“哇,赶集日好多人啊!”
周武风抱着一个蛇皮袋,里面装的全都是发夹发饰等等。
他也是住镇上后第一次出来逛街,没想这么热闹。
赶集日就是车水马龙,人山人海。
江稚鱼再次去到北街,之前她摆过的地方早就被别人占了。她懊恼地啧一声,来晚了。
周武力四处张望,瞥见一处空地,小跑过去。
他抱着蛇皮袋,跑起来一颠一颠的,非常滑稽。
“妈!这里有位置!”他用小脚跺了跺地板,脸上挂起笑容。
“来啦!”江稚鱼喜笑颜开,这孩子眼神还怪好的。
虽然位置偏僻,但好歹有个落脚的地方。毕竟酒香不怕巷子深,玫瑰自引蝴蝶来。
江稚鱼把架子敞开,放上一块超大木板。之前那张木板太小,这一次出摊东西多,当然得配置大的。
周武风打开袋子,将里面的东西一袋袋的拿出来,却不乱打开。因为里面的东西只有阿妈知道,如果他打开了,弄乱了就不好收拾了。
江稚鱼则是把大板块分成四个区域:美白保湿霜和护手霜、发夹发饰、围巾围脖、胭脂水粉。
全都整齐摆满后,把做好的纸皮价位放在后面。
“大家走过路过不要错过咯!”
“我这里有上好的护手霜和脸霜,可以让你的手和脸保持长时间的湿润滑嫩,再也不会受到冬天干裂的痛苦!”
“还有非常潮流的围巾挂脖绑法,丝巾绑发法!绝对让你年轻十岁,青春自信!”
“还可以免费化妆哦!保准把你最精致漂亮的妆容展现出来!”
江稚鱼一串串的吆喝,每一个吆喝法都不带重复的。
周武风也有样学样的喊起来了:“快来看看!我们家的潮流围巾!”
周武力:“免费化妆,让你青春自信!”
俩小孩扯开嗓子喊,越喊越起劲,感觉好好玩。
就像过家家卖东西一样。
江稚鱼喝了一口温水,刚才差点把嗓子给喊劈叉了。
这一吆喝,也有不少人来摊位前看。
“小姑娘,这啥玩意啊这是?”一个阿姨指了指那个瓶子装的霜,眼里全是好奇。
边上的大叔也背着双手跟看两眼。
江稚鱼拿起试用装:“这个是美白保湿霜,专门涂抹脸上,让你的脸啊不干不裂不痒了。”
阿姨:“真的啊,这不和雪花膏一样吗。”
“对,你可以试一下。”江稚鱼眉眼含笑。
“还能试用啊,那整挺好呀!”
“我也来试试。”
“有试的啊,我能用不小娃?”
来的都是年纪大一点的大叔阿姨们,江稚鱼一视同仁点头:“可以!”
她推出试用装,目的就是吸引只想要“天下免费的午餐”的这一类人。虽说不能百分百买,但是一定能有出单的几率。
这些喜欢用免费的人,他们就是秉承先试用,好用再买,不会浪费钱,买到假货。
于是,这围观的一群人都纷纷的抹在脸上,一瓶试用装很快就用完了。江稚鱼将护手霜递过去:“这个是护手霜,可以涂手防止干裂脱皮。”
“这整的挺好的,就我这大老爷们用这个也不合适。”一个大叔说笑。
江稚鱼不赞同道:“这都是为了保护咱们的脸,不分男女老少,都能用的。”
见没人说话,她又逼单:“大叔要不买一瓶护手霜回去?五块一瓶,你这手干活多了风吹雨打的,也难受。到了晚上或者休闲时涂上一点,就能让手保持湿润状态。”
大叔咧嘴,摆摆手:“我这天天干活手都成这样了,涂这个还麻烦。”
第一轮推销,大叔们都走光了,还剩下几位阿姨和姐姐们盯着看,似乎是在犹豫。
江稚鱼再接再厉:
“阿姨您家里人肯定也多,这样我也不赚你的,90块卖四瓶给你,三瓶美白保湿霜和一瓶护手霜,买不了吃亏,买不了上当,我们蓝羽推出的品种就是最好的。比你用的雪花膏要好得多了多!”
她一鼓作气将四瓶摆在面前。
阿姨看了看她:“这个……”她确实是有些心动,但九十块,也忒贵了。
同阿姨一样站在这里的一个姐姐,当即拿出一百元递过去,豪气:“我要了。”