杭州，阿里巴巴西溪园区。
一间并不起眼的内部接待室里，美团创始人王兴坐在沙发上，看着对面那个留着板寸头、面相有些粗犷的中年男人。
干嘉伟，阿里 B2B 销售副总裁，阿里中供铁军的绝对核心。也是王兴今天专程飞来杭州，想要挖走的“天命 COO”。
历史上，王兴就是因为六下阿里，把干嘉伟邀请到自己的公司里，做自己的 COO，最终才成就了美团的商业帝国。
在此之前，王兴和马杰克打过一通电话。
马杰克常年混迹在顶层商业圈，他的战略眼光是极其毒辣的。早在国外 PayPal 兴起时，他就知道支付软件是未来互联网生态的咽喉。
就在最近，高层已经释放了明确的信号，对第三方支付牌照采取“先上车后补票”的默许态度。
支付宝能走到今天，可以说是从泥潭里爬出来的。2003 年刚起步那会，第一笔担保交易是个几百块钱的二手相机，没有系统接口，全靠财务人员用传真机跟银行一笔一笔地手工对账，一天连十几单都没有。
而到了现在，支付宝的注册用户已经破亿，每天的资金流水是一个天文数字。
马杰克比谁都清楚用户习惯的威力。当一个产品彻底改变了老百姓的消费习惯，庞大的现金流在平台账户里产生哪怕只有一天的沉淀期，那也是一笔足以撬动金融帝国的无息杠杆。这也是他现阶段最迫切的图谋。
此时国内同期的那些竞争对手，不管是企鹅的财付通还是网银在线，在支付赛道上连一个能打的都没有，支付宝几乎是一家独大。
为了把这个盘子彻底坐实，马杰克盯上了本地 O2O。
高频、刚需、快速消费。最关键的是，华国人口基数庞大，且普遍对价格敏感，喜欢占小便宜。
团购这种模式，简直就是为推广线下移动支付量身定制的终极场景。只要把团购的结算端口绑在支付宝上，他就能实现真正的生态闭环。
所以从今年开始，马杰克就已经在四处接触头部的团购企业。拉手网的吴波、大众点评的张涛，包括美团的王兴，他都抛出过橄榄枝。
唯独林渊，马杰克并没有过早地与这个年轻人接触。
虽然只有短短的两次交手，马杰克清楚地知道，如果自己拿看待 20 岁年轻人的眼光看待林渊，那么真的就是错到离谱。
这个林渊太像自己年轻的时候了，有野心，有手段。虽然马云并不认为他比自己聪明，但是不得不承认这个年轻人有技术，这个技术还是经过自己手下王坚总工程师亲自验证的。
他依旧记得王坚亲自跟他说，如果这个年轻人加入他的云计算团队，那么阿里云有望三年之内绝对落地。
但是当时林渊说什么也不肯留下来。这给他留下了非常深的印象。
尽管如此。这个年轻人哪怕只来了三天，留下的技术也让阿里云取得了突破性的进展，今年年底恐怕就能参与到双十一的数据处理当中。
也正是因为林渊的抗拒，马杰克知道这个年轻人不想融资，不想让权。
团购市场上的竞争对手那么多。你软件技术上牛逼，不代表你对市场的商业模式运作也牛逼。
你不止一个对手，华国从来不缺人才。
所以他在等。
他在等一个能够看得清楚局势的时间，或者说找准一个出手的机会。最终一锤定音。
他不在乎最终谁能胜出，也不在乎这个团购到底能赚多少钱，他只要一点，所有人都使用他的支付通道。
之前马杰克找王兴谈入股，王兴非常防备，直接以“A 轮已经被红杉资本独家包揽，暂时不考虑 B 轮”为由，把马杰克的钱挡在了门外。
但今天，王兴不得不主动找上门来。
原因很简单，他害怕林渊创造的那套 CRM 系统，别人不清楚，他一个美国顶级院校的计算机 Phd 还不懂吗？
可以这么说，这个系统对现在所有市场上的人都是降维打击，无论你占据了多大的地盘，最终只要能拿出钱来，这些都是泡沫。
打个比方，如同军阀混战，现在各自在抢地盘。你的军队再壮大，人数再多，但是在时代的差距之下，你是没有办法取胜的。
你有 10 万人拿着刀去砍别人，我只要 1000 人拿着冲锋枪对着你，你敢来吗？你能打得过吗？
无论你占多大的地盘，我先让你随便玩，反正你也是在教育市场。你有什么手段尽管上，等你真正的落了地，站稳了，好了，该我出手了。
这招往往就是，咬人的狗不叫，因为它在等待一个一口咬死你的机会。
一般叫得最凶的，往往不敢咬人，都是夹着尾巴就跑。
王兴不想过早地稀释股权，他不想去让出自己的控制权。但如今不得不进行第二次的融资，不是为了市场的扩张，而是为了技术上的升级。
整个华国互联网，论线下地推和销售管理，阿里认第二，没人敢认第一。
于是王兴找到了马杰克。马杰克倒是很大度，不仅没计较之前的拒绝，还直接把干嘉伟推了出来。
但马杰克也把话说得很明白：“阿里不拦着人才流动，但那是我的副总裁，你要让他去你那里当 COO，你自己去说服他，我不下行政指令。”
接待室里，王兴目光灼灼的看着干嘉伟，开出了自己的筹码。
“干总，美团现在的盘子在迅速扩大。但线下团队缺乏一套真正的管理标准。我需要你来出任美团的 COO，全面接管销售和地推。期权、待遇，阿里能给的，美团照样能给。”
干嘉伟端起纸杯喝了口水，反应很平淡。
他现在是阿里这种巨头上市公司的副总裁，手里管着几千号人的地推团队，手握大量阿里股票。
美团算什么？一个刚起步、在团购大战的泥潭里烧着风投的钱、随时可能倒闭的初创公司。
让他放着副总裁不当，去一个草台班子当什么 COO，你这不是纯搞笑吗？
这笔账，干嘉伟算得很清楚。
“王总，美团的商业模式我研究过，确实有前景。”干嘉伟说话滴水不漏，但拒绝的意味很明显，“但我目前在阿里的工作很重，B2B 这块的业务离不开人。去美团的事情，跨度太大，我目前确实没有这个考虑。”
王兴并不意外。这种级别的高管，能给他面子见一面就算不错了。他可不是什么萧峰，一见面对方就五体投地地对他纳头便拜，想什么呢？
除非他王兴开大号过来，把未来的王兴拉到这个时间线，成为华国史上第三大互联网公司才有可能。
就在王兴准备把 CRM 系统这套底层逻辑说给对面的干嘉伟听的时候，他的手机突然震动起来。
王兴低头看了一眼来电显示。是红杉资本中国区合伙人沈南鹏打来的。
平时这个时间点，投资人是不会轻易打电话的。王兴对着干嘉伟比了个抱歉的手势，拿起手机按下了接听键。
“喂，沈总。”
电话那头沈南鹏只说了一句话：
“王兴，你们赛道出现了一个怪物。那个不到 20 岁的年轻人，在苹果发布会上出镜了一分钟。”
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