此刻，林渊目光灼灼的看着对面的罗洛夫·博塔。
心中不禁思绪万千。他为什么这次选择跟资本合作？
因为资本的进入往往不只是投钱那么简单。经过几百年的累积，他们手里握着的人脉、法务团队、政商资源庞大到令人发指。
资本的逻辑其实极其清晰：他们非常明确自己不可能在任何行业里都成为绝对的 NUmber One。
投行的本质，更应该被称为高级投机。他们只需要利用庞大的资金库，去找到那些有天赋、愿意创造、愿意拼命干活的创始人，把钱砸进去，让这些人去给资本打工。
只要你能说服他们，把那个编织好的美丽商业大梦最终落地出结果，这就是一笔成功的买卖。
资本家不是全知全能的上帝，他们也没有那个时间和精力去亲自搞研发、跑市场。
当一家资本在这个赛道投了几家，在那个赛道控了股，久而久之产业链一闭环，它能倾注给一家新兴企业的资源和帮助是极其恐怖的。
林渊一开始就没打算吃独食，因为那是纯粹的找死。一个人单挑整个大洋彼岸的资本生态圈？
在这个地界上，如果你不融入当地的利益分配体系，不用等同行来搞你，那些多如牛毛的监管部门就能天天给你发传票。
只要资本递了话，针对你的惩罚性规定甚至能为你量身定制，总有一款合规的借口能把你耗死。
打不过就加入，这是唯一的生存法则。
找靠山，自然要找最硬的。红杉资本无异于是这座高山。
因为红杉资本在世界上的口碑极好，他们会给予创始人很大的自由度。这也是林渊为什么选择他们的原因。
其实最顶尖的资本打法都差不多，林渊现在的目的极其明确：利用自己当下炙手可热的爆点，从红杉手里拿到一份含金量最足的 TS（投资意向书）。只要拿到了这份文书，他就在整个硅谷圈获得了最高级别的竞价资格。
毕竟价格是要对比的，不能头脑一热，对面一说他就选择他，这是小孩。
四季酒店的行政套房里，林渊看着对面的罗洛夫·博塔，直接切入正题：“不知道贵公司如果入局，愿意给出什么样的扶持？”
博塔将双手搭在桌面上，提出了最核心的红线条件：“首先，如果我们要推进这笔投资，你必须把公司总部搬到 AmeriCa 本土，或者在这里建立绝对控股的实体。我们不接受一家完全脱离我们监管视线、远在海外的初创公司。”
这句话说得很委婉，但背后的潜台词，在座的两人心知肚明。
欧美的初创企业还好说，但涉及到神秘的东方大国，华尔街的警惕性是拉满的。
局域网不互通，底层财务数据是个黑盒，最致命的是双方连引渡条约都没有。
要是这个华国创始人拿着红杉的几千万美金套现跑路，直接回国反哺自己的产业当个二五仔，资本不仅钱打了水漂，连跨国追诉都没办法执行。
这就跟后来的贾老板一样，人只要一跑，啪的一下到了大洋彼岸，谁也拿他没辙。这种烂账一旦发生，红杉不仅血亏，还会成为整个风投行业的笑柄。
钱可以没有，但是面子必须要有。这一点在有一个企业上，体现的淋漓尽致。被人耍了之后，让所有的人才记起来，他祖上是干嘛的。最终直接把那艘船上的所有人一网打尽。
林渊没有任何犹豫：“这要看红杉给出的诚意了。只要估值和条件合适，我是可以接受的。”
博塔点点头，再确认了这个大前提之后，他缓缓开口：“基于这个前提，那我们就谈谈贵公司现在的产品。这两款在榜单上的游戏，你是准备一起打包融资，还是打算单独出售代理发行权？具体的合作方式是什么？”
“不单独出售，不拆分发行权。”林渊给出了极其明确的答复，“所有的产品矩阵，必须全部绑定在总公司的底层股权里。红杉买的是股权，我不卖单机游戏的使用权。至于份额，我最多可以让出10% 的股权份额用于 A 轮融资。”
博塔翻开手边的评估备忘录，开始了投行最擅长的施压试探：“林总，不到 10% 的份额不符合我们领投的规矩。考虑到买断制手机游戏极短的生命周期，以及后续盈利模式的单一风险，红杉愿意给出两千万美金的估值。我们要 20% 的股权，外加一个董事会席位和优先清算权（LiqUidatiOn PreferenCe）。”
两千万美金的盘子，上来就要拿走五分之一的控制权，这是绝对不合理的。凭借目前的市场预期，这两款游戏都有爆款的潜力。
按照 2000 万美金，20%，也就是说一个亿的估值。
简直开玩笑，把人当狗耍。这其中任何一款游戏都不止收益一个亿。
“博塔先生，我觉得你的估值模型有问题。”林渊当场回绝，“这两款游戏我有绝对的自信，可以持续不断地获得收益。我在这个游戏行业里是绝对的领先位置。”
“按照你的计算，我这两款游戏打包在一起。才值一个亿美金吗？如果是这样，那么我们就不必再谈了。”
博塔深深看了一眼林渊。语气不急不慢：“产品再好也需要宣发，也需要专业的团队运作。那么我想问林总，你的团队有没有全球运营化的相关经验？而且你这两款游戏也不存在什么绝对的行业护城河吧？说难听的，技术团队想抄应该非常简单吧，尤其是那一款水果忍者。”
“凭借你三言两语就想抬高自己的价格，恐怕不合适吧？我能理解你，毕竟没有创始人会否认自己的产品价值。但是这个产品价值也不能脱离实际范围吧？总不能你说多少，那就值多少吧？”
“那同样的话我送给博塔先生你，总不能我的游戏和我的产品你说多少就值多少吧？但按照你这么说，你回去抄一个，你也能成功。那我们今天坐在这里干什么呢？”
就这样两人围绕着反稀释条款、期权池的预留比例，在套房里开始了极其密集的拉锯战。
这注定只是一次初步的试探和交锋。因为任何一笔投资想要真正落地，绝对不是一两次谈判就能说清楚的事情，谈几个月的都大有人在，甚至两个人动手打起来的都有。
但是资本不是散财童子，他们有全世界最高规格的数学家，会精准地计算你的商业模式以及产品模型。
绝对不会给你任何空子可钻，它会根据你当下的产品结构以及未来的市场预期，做出一份非常详细的尽职调查。
今天来只不过就是试探一下双方的底线，看看能不能够在大前提一致的情况下聊一聊。
因为如果连双方的大前提都不确定下来，那之后的谈话就没有任何必要了，纯属浪费时间。
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