省城的夜晚比山庄喧嚣得多。
周少豪站在落地窗前,手里晃着一杯红酒。脚下是车水马龙的街道,远处是霓虹闪烁的商业区。这座城市有他的家族产业,有他的人脉网络,有一切他熟悉且能掌控的规则。
但云雾村那个山庄,像个顽固的钉子,扎在他的版图边缘。
手机屏幕亮着,显示着孙浩发来的照片——发布会现场,林逸站在台上,背后是那个简约却充满张力的山泉Logo。台下坐着的那些人,百果园的赵姐,万豪的马修,还有几个他认识的媒体人。
“阵仗不小。”周少豪低声自语。
门被推开,一个穿着灰色西装的中年男人走进来。他叫吴永峰,绿野农业的老板,外号“山寨大王”,在圈子里以手段狠辣、吃相难看著称。
“周总。”吴永峰在沙发坐下,自己倒了杯酒,“这么晚叫我来,有好事?”
“看看这个。”周少豪把手机推过去。
吴永峰滑动屏幕,看得很仔细。看到最后一张——后台数据屏幕显示会员数突破一千三,销售额近百万元时,他挑了挑眉。
“数据不错。”吴永峰放下手机,“但也就是个新品牌刚上市的热度,能维持多久,难说。”
“你觉得他们能成吗?”周少豪问。
“难。”吴永峰喝了口酒,“高端农产品这行,我干了十年,见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事。品质好是一回事,能持续赚钱是另一回事。他们的成本压不下来,定价又那么高,市场能有多大?”
“但他们在讲故事。”周少豪说,“真山真水,真品真心。这个故事,现在很吃香。”
“故事谁不会讲?”吴永峰笑了,“我去年抄那个‘南山橙子’,故事讲得比他们还动人——什么百年古树,什么手工采摘,什么阳光雨露。最后呢?价格砍一半,渠道铺开,正主三个月就撑不住了。”
周少豪转过身:“这次不一样。他们有灵泉。”
“灵泉?”吴永峰嗤笑,“营销噱头罢了。水质好点的山泉水,包装一下就是灵泉。周总,这招我熟。”
“我派人取过水样。”周少豪走回办公桌,抽出一份检测报告,“送去三家机构检测,结果都一样——水质确实特殊,富含几种稀有微量元素,对植物生长有显著促进效果。这不是噱头,是真东西。”
吴永峰接过报告,翻了几页,笑容收敛了。
“所以,”周少豪看着他,“硬抄不行。得换个办法。”
“周总的意思是……”
“挖人。”周少豪吐出两个字,“把会讲故事的人挖走,把懂技术的人挖走,把有渠道的人挖走。故事、技术、渠道,这三样没了,光有口泉,有什么用?”
吴永峰眼睛亮了:“周总看中谁了?”
“刘晓雨。”周少豪调出资料,“农学硕士,山庄的技术总监。所有产品标准都是她定的,灵泉的应用数据都在她手里。这个人挖过来,技术就有了。”
“李薇薇。”他又调出一份资料,“市场营销负责人,省台的关系是她跑的,会员系统是她建的,所有渠道都是她谈的。这个人挖过来,渠道就有了。”
“还有林逸本人。”周少豪笑了笑,“不过这个最难挖。他是创始人,有情怀,有执念。这种人,钱砸不动。”
“那就先挖那两个。”吴永峰搓了搓手,“刘晓雨……农学硕士,在山沟里待着,年薪不会超过二十万。我出三倍,六十万,再加省城一套公寓,技术总监职位。她不可能不动心。”
“如果不动心呢?”
“那就加点料。”吴永峰眼里闪过一丝冷光,“我查过了,她前公司有个项目有问题。虽然她当时反对,但毕竟参与了。如果把这件事翻出来,说她学术不端,技术造假……她在行业里就混不下去了。”
周少豪看着吴永峰,没说话。
这种手段,他熟悉。他父亲周天龙当年就是这么起家的——先挖人,挖不动就毁人。毁不动,就买通关系把人弄进去。
但时代不同了。
现在做事,得讲究方法。
“先礼后兵。”周少豪说,“找个靠谱的猎头,正规接触。如果她愿意来,最好。如果不愿意……再用你说的办法。”
“明白。”吴永峰起身,“我明天就安排。”
“等等。”周少豪叫住他,“做得干净点,别留下把柄。林逸这个人……不简单。上次暴雨夜,我派去拖住王铁柱的人,被他打断了三根肋骨,现在还在医院躺着。”
“王铁柱?”吴永峰皱眉,“那个退伍兵?”
“对。”周少豪点头,“所以,别来硬的。咱们是商人,要用商人的办法。”
吴永峰走了。
周少豪重新站回窗前,看着夜色。
他想起父亲周天龙的话:“做生意,要么吞了对手,要么毁了对手。没有第三条路。”
但他不想毁了这个山庄。
不是心软,是觉得可惜。
那么好的品质,那么会讲故事,那么完整的团队。如果能收编过来,为他所用,该是多好的一把刀。
可惜,林逸不肯。
那就只能毁了。
同一时间,云雾山庄。
刘晓雨在实验室里,对着一组数据发呆。
这是灵泉水培育的第三代茶苗的生长数据——发芽率提高15%,生长周期缩短20%,有效成分含量提升8%。任何一个农学研究者看到这组数据,都会疯狂。
但她现在想的不是数据。
是下午接到的那个电话。
“刘女士,我是天启猎头的顾问。我们注意到您在云雾山庄的出色工作,冒昧问一句,您有考虑过更好的职业发展机会吗?”
她当时愣了一下,说正在忙,稍后回复。
挂断电话后,她查了这个猎头公司。正规,有名,服务过很多大企业。
薪水,职位,平台——对方在电话里暗示的条件,确实诱人。
三倍年薪,省城的公寓,技术总监职位,还有独立实验室。
任何一个搞科研的人,都会心动。
但她没有立刻回复。
不是不动心,是觉得……不对劲。
太巧了。
山庄刚开完品牌发布会,刚签了几个大单,刚在行业里有了点名气。猎头的电话就来了。
而且,对方对她太了解了——知道她农学硕士毕业,知道她在前公司参与过什么项目,甚至知道她现在在山庄负责什么。
这不正常。
她把这件事告诉了林逸。
林逸的反应很平静:“知道了。别急着回复,等我消息。”
等什么消息?
刘晓雨不知道。
她看着实验室里的那些茶苗,绿油油的,生机勃勃。
这些都是她一手培育的。从选种,到育苗,到移栽,到记录数据。每一个环节,她都亲自盯着。
就像自己的孩子。
手机震动了一下。
是李薇薇发来的消息:“晓雨姐,睡了没?”
“还没。”
“我也没睡。在想事。”
“想什么?”
“今天百果园的赵姐打电话,说想投资咱们,条件是占股30%。”
刘晓雨愣住了。
这又是一个诱惑。
“你答应了?”她打字问。
“没。我说要跟团队商量。”李薇薇回复,“但我在想,如果答应了,咱们就有钱了。很多钱。可以扩建实验室,可以买更好的设备,可以招更多的人。”
“林哥怎么说?”
“他让我别急着回复,等他消息。”
又是这句话。
刘晓雨放下手机,走出实验室。
夜风很凉,带着山野特有的草木气息。
山庄里很安静,只有几盏路灯亮着。远处,林逸的办公室还亮着灯。
她走过去,敲了敲门。
“进来。”
林逸在电脑前,屏幕上是密密麻麻的数据和图表。
“林哥,还不睡?”
“在想事。”林逸揉了揉太阳穴,“坐。”
刘晓雨坐下,犹豫了一下,还是开口:“林哥,今天那个猎头电话……”
“我知道。”林逸打断她,“不只是你,薇薇也接到了投资邀约。百果园的赵姐,想投钱占股。”
刘晓雨睁大眼睛:“这是……有预谋的?”
“是不是预谋,还不确定。”林逸说,“但时间点太巧了。发布会刚结束,挖角的挖角,投资的投资。要么是咱们真的火了,引来了关注。要么……”
他没说下去。
但刘晓雨懂了。
要么是有人,在试探。
“林哥,”她轻声问,“如果是有人试探,咱们怎么办?”
“那就让他们试探。”林逸笑了,“晓雨,你觉得咱们山庄,最值钱的是什么?”
“是……灵泉?”
“不。”林逸摇头,“是人。是你,是薇薇,是铁柱,是婉清,是所有相信这个山庄,愿意留在这里的人。灵泉只是水,没有你们,它就是一口普通的泉。”
他顿了顿:“所以,他们挖你,挖薇薇,甚至想投资占股,都是在动摇咱们的根。根动摇了,树就站不稳了。”
“那咱们……”
“咱们就让他们看看,这根有多深。”林逸关掉电脑,站起身,“明天,我会把所有人都叫到一起,开个会。有些话,得说清楚。”
第二天上午,会议室。
核心团队都在,连还在住院的王铁柱也视频连线。
“两件事。”林逸开门见山,“第一,昨天晓雨接到了猎头电话,薇薇接到了投资邀约。第二,我查过了,这两件事的背后,都有同一个人的影子——周少豪。”
会议室里安静下来。
“周少豪想干什么,大家心里清楚。”林逸继续说,“他想挖走咱们的人,拿走咱们的技术,控制咱们的渠道。最后,要么把山庄吞了,要么把山庄毁了。”
“那我们怎么办?”李薇薇问。
“两条路。”林逸竖起两根手指,“第一,认怂。他开什么条件,咱们答应什么。他要技术,给技术。要渠道,给渠道。要股份,给股份。这样,山庄还能活着,但不再是咱们的山庄。”
“第二条路呢?”王铁柱在视频里问。
“跟他干。”林逸说,“他想挖人,咱们就留人。他想抢渠道,咱们就守渠道。他想玩阴的,咱们就陪他玩。但这条路很累,很苦,而且不知道能不能赢。”
他看着每个人:“今天这个会,不是我来做决定。是大家一起来决定。山庄是大家的,未来也是大家的。选哪条路,咱们一起定。”
沉默。
长久的沉默。
然后,刘晓雨第一个开口:“我选第二条路。”
她的声音不大,但很坚定:“我来山庄,不是为钱来的。如果为了钱,当初就不会离开省城。我是为了一口气——想证明,好的农业,好的产品,不该被资本和套路打败。”
李薇薇第二个:“我也选第二条。百果园的投资,我拒绝了。钱是好东西,但有些东西,钱买不到。”
王铁柱在视频里咧嘴笑:“林哥,你知道我的。我这个人,认死理。你救过我,山庄收留我,我这辈子就这儿了。谁来挖,不好使。”
苏婉清没说话,只是握住了林逸的手。
林逸反握住她的手,看向所有人。
“好。”他说,“那咱们就选第二条路。但选了这条路,就得做好准备。接下来,会有更多的诱惑,更多的压力,甚至可能有威胁。大家要有心理准备。”
“林哥,”刘晓雨问,“具体怎么做?”
“第一,所有外部接触,全部报备。猎头的电话,投资人的邀约,媒体的采访,只要是跟山庄有关的,都要让我知道。”
“第二,核心资料,全部加密备份。技术数据,客户名单,财务信息,不能留在一个人手里。”
“第三,”林逸顿了顿,“我要给大家涨工资。”
所有人都愣住了。
“不是因为他们挖,咱们才涨。”林逸说,“是因为大家值得。从今天起,所有人的薪水,上调30%。年底分红,按贡献重新分配。”
“林哥,山庄现在……”
“钱的事,我来想办法。”林逸打断刘晓雨,“你们只要做一件事——把活儿干好,把产品做好,把山庄守住。”
会议结束。
人散了,但会议室里的灯还亮着。
林逸一个人坐在那儿,看着窗外的山。
他知道,这场仗,不好打。
但必须打。
因为有些东西,比钱重要。
比命重要。
手机震动,是周少豪发来的短信:“林总,听说你们最近发展不错。有没有兴趣合作?我出钱,你出力,咱们把‘云雾灵泉’做成全国品牌。”
林逸看着短信,笑了。
回复只有两个字:“没兴趣。”
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窗外,阳光正好。
但山雨欲来的感觉,更重了。