单纯依靠砸钱?那是最笨的办法。
陆阳脑海中未来十几年的投资机会浩如烟海,将巨额资金沉淀在一个控制权极其牢固、自己难以施加影响、且已接近成熟期的公司股权上,在他看来并非最优选择,甚至是一种浪费。
对于阿里巴巴这样的巨头,陆阳的定位非常清晰:他不想,也几乎不可能去争夺控制权或深度介入运营。
老马团队的掌控力极强,外部投资者很难有太多话语权。
那么,与其长期持有大量沉默的股权,不如做一个聪明的“价值发现者”和“阶段参与者”。
在价值洼地时潜入,在价值被充分认可、价格高企时退出,完成一波完美的“薅羊毛”。
既能分享企业成长的核心红利,又能将回收的宝贵资本投入到更多、更早期的爆发性机会中去。
“当当羊毛党,薅薅阿里的羊毛就足够了。不需要介入那么深入。”
这个想法在陆阳脑中愈发坚定。
深度介入意味着责任、风险和精力的分散,而他现在需要的,是聚焦和杠杆。
窗外的天色渐渐染上黄昏的色彩。
陆阳站起身,整理了一下西装。
晚上的私房菜之约,将不会是一场简单的饭局。那是他利用信息差和战略筹码,从未来商业帝国身上,巧妙“预支”红利的谈判桌。
他需要精准地拿捏分寸,既要展现出足够的合作诚意和价值,又要清晰地传达自己的诉求,在看似友好的推杯换盏中,完成利益的交换与布局的落子。
想到这里,陆阳的嘴角浮起一丝若有若无的笑意。与“老马”这样的高手过招,本身就是一件极具挑战和乐趣的事情。他期待着今晚的会面。
时针指向下午五点,侯铭城轻轻敲了敲虚掩的门,随后推门而入,步伐沉稳地走到陆阳面前,低声汇报道:
“陆总,蔡总那边刚刚联系过,马总乘坐的航班已经顺利抵达首都机场,他们的车正朝市区这边来。预计六点左右能到兰亭阁。您看,我们是不是现在动身过去?”
既然让侯铭城负责对接和安排,陆阳自然将确认老马行程的任务也交给了他。
信息需要第一时间掌握,姿态也要做足。
陆阳从文件中抬起头,闻言,眼中闪过一丝锐利的光芒,但很快便恢复了平静。
他合上手中的钢笔,干脆利落地起身:“好,我们现在就过去。”
今晚这场会面,他势在必得。
那两个“诱人”的目标,阿里B2B业务的上市配额和支付宝的早期股权,如同悬挂在眼前的金苹果,值得他拿出最高的重视和诚意。
在商业场上,很多时候态度本身也是一种筹码。
如果让老马感觉到自己对此行漫不经心,不够重视,那么在后续涉及核心利益的谈判中,对方很可能会抬高要价或设置更多障碍。
他必须从一开始,就营造出一种彼此高度重视、势均力敌的对话氛围。
“兰亭阁”位于首都一片闹中取静的传统胡同区深处,外部是青砖灰瓦的四合院模样,古朴低调,内里却别有洞天,融合了极致的现代奢华与传统韵味。
陆阳在侯铭城的陪同下,于五点半左右抵达。
在身着旗袍、举止优雅的经理亲自引领下,他走进了早已预留好的、名为“听松”的顶级包厢。
包厢面积宽敞,足有近百平米,分为用餐区、茶叙区和一个小小的休息区。
整体装潢以深色木料和丝绸为主,墙上挂着意境悠远的当代水墨,博古架上摆放着真正的古玩雅器,空气里弥漫着淡淡的檀香与清雅的茶香。
巨大的落地窗外,是一个精心打理过的微型中式庭院,假山流水,竹影婆娑,在傍晚的暮色中更显幽静。
这里隔绝了外界的一切喧嚣,是进行绝密谈话的理想场所。
陆阳没有急于入座,而是走到窗边,负手看着庭院中的景致,脑海中再次将晚上的谈判要点和可能遇到的交锋情景快速过了一遍。
侯铭城则悄无声息地退到包厢外廊下等候,确保里面的绝对私密。
时间一分一秒过去,窗外的天色由昏黄转为靛蓝。
大约六点过十分,侯铭城轻轻推门进来,低声道:“陆总,马总他们的车到了,刚进院子。”
陆阳闻言,整了整衣服,脸上浮现出恰到好处的、带着尊重与热情的淡淡笑容,迈步朝包厢外走去。
他没有在包厢里干等,而是决定亲自到饭店的主入口迎一下。
这个举动看似微小,却传递出极大的善意和对来客的尊重。
他刚走到“兰亭阁”那扇厚重的红木大门前,就看到几辆黑色的奔驰轿车缓缓驶入院内停下。
中间那辆车的车门率先打开,蔡崇信敏捷地下了车,随即快走两步,拉开了后座车门。
一个熟悉的身影弯腰从车里钻了出来。
正是老马。
他今天穿了一件简单的深蓝色夹克,里面是 pOlO 衫,下身是休闲裤,风尘仆仆,脸上带着长途飞行后的明显疲惫,眼袋有些深,但那双标志性的、仿佛能洞察人心的眼睛,却依然炯炯有神,闪烁着锐利和思考的光芒。
看到老马略显疲惫的面容,陆阳心中更定。
能让这位日理万机的阿里巴巴创始人,在一天忙碌之后,还不辞辛苦地从杭城匆匆飞来首都,只为一个晚上的会面,这本身就足以证明,星选网以及他陆阳所代表的力量,在老马心中的分量,绝对不轻。
这份“诱惑力”,就是今晚谈判的基础。
“马总,您好您好!一路辛苦,欢迎来到首都!”
陆阳快步迎上前,在老马刚刚站稳时,便热情而不失分寸地伸出手,声音清朗,笑容真挚。