于是,陆阳不再多言,重新恢复了那副从容淡定的姿态,甚至颇有闲情逸致地再次为自己斟了半杯茶,慢慢地品着。
陆阳目光平静地望向窗外庭院中摇曳的竹影,将最后决断的压力和思考的空间,完全留给了对面那位仍在天人交战的阿里巴巴创始人。
是接受这个对赌未来的方案,还是坚守原有的底线,亦或是……提出一个完全不同的、更具想象力的交换条件?
时间在令人窒息的沉默中,一分一秒地缓缓流逝。
窗外的庭院已完全沉浸在夜色中,只有廊下的石灯洒出昏黄温暖的光晕,映照着假山与竹叶的轮廓。
包厢内,只有偶尔响起的、手指无意识轻叩桌面的细微声响,以及三人深浅不一的呼吸声。
蔡崇信眼观鼻,鼻观心,仿佛一尊入定的雕像;陆阳则好整以暇地品着茶,目光沉静地望着窗外,仿佛在欣赏夜景,耐心十足。
这七八分钟的沉默,对习惯于掌控节奏、激情澎湃的老马而言,显得尤为漫长。
当他再次开口时,那标志性的、极具煽动力和穿透力的嗓音消失了,取而代之的是一种略显低沉、甚至带着一丝不易察觉沙哑的声调。
显然,刚才这番短兵相接、逻辑严密且直指未来的交锋,以及陆阳所展现出的强硬姿态和清晰底线,让这位向来在谈判桌上气势如虹的“教主”,也感到了前所未有的压力与受挫感。
他需要时间消化、权衡,并最终做出一个可能影响深远的决定。
不过,陆阳可没心思去体恤对手的“受挫”。
他在意的,只有结果。
老马究竟会给他一个怎样的答复。
终于,老马抬起眼,目光重新聚焦在陆阳脸上。
那目光不再有初始的热情洋溢,也没有了中间的犀利对抗,反而沉淀出一种经过激烈思想斗争后的、带着些许疲惫的清醒与决断。
“陆总。”
老马的声音平稳,却不再有多余的起伏:“你赢了。”
他吐出这三个字,仿佛耗去了不少力气,但紧接着的话语却清晰而肯定:
“就按照你说的办。阿里同意协调,向你提供价值5亿美元的阿里巴巴B2B业务上市前股权购买资格。”
“对应的,阿里巴巴参与星选网本轮B轮融资,获得10% 的股权份额。具体的操作细节、法律文件和后续交割,由崇信负责和你的人对接落实。”
尘埃落定。
陆阳听到老马亲口说出这句话,脸上终于不再掩饰,绽放出一抹明朗而舒展的笑容。
这笑容里,有达成目标的愉悦,有对谈判结果的满意,也有一丝“果然如此”的了然。
不管过程如何,老马终究还是松口了,接受了他核心的交换方案。
这对他而言,无疑是一件大好事。
这不仅意味着他成功地将阿里B2B业务这块“即将出炉、香气四溢”的资本蛋糕切下了一大块,更代表着在不久之后,当阿里上市股价飙升时,他将能稳稳地将接近10亿美元的巨额利润“落袋为安”。
这笔庞大的现金流,在2008年全球金融危机爆发前的这个关键时间窗口,其价值无可估量。
在陆阳超越时代的眼光和精准的操作下,这10亿美元级别的弹药,不知道能在全球资本市场的动荡与机遇中,发挥出怎样惊人的杠杆效应,撬动多少倍的回报。
“好!”
陆阳朗声应道,立刻从座位上站起身,绕过半个圆桌,向老马伸出了手,动作干脆利落,带着胜利者的从容与对合作伙伴的尊重:“马总,爽快!那我们就一言为定,合作愉快!”
老马也站了起来,脸上重新挤出笑容,尽管那笑容深处还残留着一丝割肉后的复杂情绪,但更多的是一种达成重大交易后的释然与对未来的期待。
他用力握住陆阳的手,摇了摇:“合作愉快,陆总!希望这是我们两家公司美好未来的开始。”
两手相握,标志着这笔涉及未来两大电商巨头核心股权交换的战略合作,在今晚,在这间名为“听松”的静谧包厢里,初步敲定。
握完手,老马似乎想找回一些场子,或者说,用中国人习惯的方式为这场艰难的谈判画上一个相对圆满的句号。
他脸上重新挂起那副略带顽皮和豪气的笑容,看着陆阳道:
“陆总,咱们今天这谈判,算是告一段落了。等会儿菜上来了,我一定要好好敬你两杯!”
“你这谈判的功夫,可真是……让我老马也大开眼界,佩服!真是年少有为,后生可畏啊!”
他试图用酒桌文化来缓和气氛,拉近关系。
然而,陆阳却微笑着摆了摆手,重新坐回自己的位置,目光平静地看着老马,语气依旧直接:
“马总,酒,等会儿可以慢慢喝。不过,在吃饭之前,我这里其实还有一个想法,或者说,是另一项可能对我们双方都更有长远价值的合作,想和马总您再探讨一下。”
“还有?”
老马刚刚坐下的身体不由得微微一顿,脸上的笑容也凝滞了瞬间,眼中闪过一丝错愕和更深的警惕。
他不由得再次看向陆阳,目光变得无比锐利,仿佛想从对方平静的脸上看出这突如其来的加码背后,究竟藏着什么意图。
“陆总,您指的是……哪方面的合作?”
老马的声音不自觉地又压低了一些,身体也重新进入了谈判的戒备状态。
他可不相信,在刚刚达成一笔如此重大的交易后,陆阳会好心地再白送一个合作机会。
这必然又是一个条件,一个可能同样棘手、甚至牵扯更深的新议题。
陆阳对老马瞬间的警惕毫不意外,他喜欢这种开门见山、直击要害的氛围。
他没有绕任何弯子,直接抛出了目标,声音在安静的包厢里清晰回荡:
“我听说,你们阿里巴巴内部,一直在推广和优化一个第三方支付工具,名字叫……支付宝。是吧?”