火车上被猛烈的进 好紧再快点好深好爽|鉴宝黄金手
第7章 茅塞顿开
老杨一拍手掌，“笨啊你，来古玩市场的当然是喜欢收藏老物件的玩家了，”说着指了指熙熙攘攘的人群，“别管他们男女老少什么身份地位钱多钱少，来了这里就只有一个共同点，那就是喜欢老物件。”
徐景行见状眨眨眼睛，立刻明白老杨的意思，但还是顺着老杨的话锋继续发问：“可是跟我有什么关系呢？我不卖古董啊。”
“果然是刚入行的新手，什么都不懂，”老杨摇摇头，兴致却更高了，喝了一口茶水后得意洋洋的开始了他的长篇大论，“说道做生意，尤其是摆地摊，一定要会揣摩顾客的心思，不然你连管理费都赚不回来。”
“来，我今天心情好，替你琢磨一下这些顾客的心里，都喜欢收藏点旧东西，来这里是奔着捡漏儿来的，可是一进市场却看到一堆崭新的木雕，你说他们能有兴趣吗？”
徐景行连忙点头，态度非常诚恳，大大的满足了老杨好为人师的习性。
老杨见徐景行这态度，就更加满足，伸出两根手指，“还有第二条，他们没兴趣，你的想办法吸引他们的兴趣，怎么才能吸引顾客的兴趣呢？当然是把镇摊之宝亮出来啊，不管是什么东西，必须让他们一眼就看到，看到以后立刻产生好奇心理，有了好奇心，他们自然不介意多花点时间蹲下来看看，你目前的困境不就迎刃而解了吗。”
徐景行又惊又喜，惊的是这老杨看着其貌不扬，没想到揣摩人心的能耐竟然如此厉害；喜的是自己能得到这位的指点。不过这还不够，这老杨明显是混迹古玩市场多年的老江湖，怎么可能就这么点能耐呢？有这么好的机会，当然要可劲儿的学了，这东西，学到手就是自己的，能用一辈子。
这么想着，连忙追问，“那第三呢？”
“嘿嘿，第三嘛，就是最关键也最难学的一环了，知道是什么吗？”
“不知道，”徐景行现在一切顺着老杨，不知道就说不知道，知道也说不知道，就为了让老杨故作当老师的瘾。
“不知道了吧，嘿嘿，告诉你啊，这最关键的一环就是察言观色，”老杨神秘兮兮的低声道：“看到一个顾客，你一眼扫下去能立刻估算出对方的身价才算勉强及格，到了那个时候，你就能看人下菜了，有钱的，要价高点，没钱的要价低点，简单不？”
徐景行诚恳的点点头，“简单，也不简单。”
“哦？怎么说？”老杨笑眯眯的反问。
“咳咳，说简单，是说听起来很简单，说不简单，是因为做起来很不简单，没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点，”徐景行将自己的真实想法说出来，他确实这么想的，这老杨说起来简单，可要想在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家如何，难度何其大也！
老杨赞许的点点头，“不错，就是这个道理，等练出来，还能直接看穿对方是干啥的，”说着指了指刚才路过的一个中年人，“我说这人是个老师，你信吗？”
徐景行愕然，这也行？不会是胡诌的吧？
正狐疑不定的时候，有人跟那个中年人打招呼了，“孙老师，早啊……”
这让他大惊失色：这老杨也太牛逼了，竟然能一眼看穿一个陌生人的职业，不去做特工太浪费了。
随即又纳闷起来，“老杨，你是怎么看出来的？”
“嘿嘿，习惯性的小动作和神态啊，还有气质以及各种小细节，你看的多了就知道啦，老师、警察、当官的这三种人最好辨认，我一看一个准，”老杨骄傲的说道。
徐景行不得不承认，老杨有骄傲的资本，就冲着这份察言观色辨人识人的技巧，去街头算命都能混个小康生活。
难怪老杨一个早上赚了好几千，回想一下，老杨在跟顾客做交易时，嘴巴一直没闲着，之前以为是在闲聊，现在一琢磨，那可不是什么闲聊，而是拐弯抹角的打探顾客的底细以及给顾客下套呢。
这老杨，真牛！
徐景行朝老杨竖起大拇指，“察言观色，这是第三点，还有没有第四点？”
“有，当然有，”老杨一边跟徐景行说话一边又卖掉一只瓶子，又是三百块钱入账，收钱之后才笑眯眯的说道：“第四点就是吆喝，吆喝的好，钞票大把大把的，嘿嘿。”
“吆喝，怎么讲？”徐景行现在就想一个饥渴的小学生，疯狂的吸收老杨传授的经验。
“这个吆喝啊，也分好几种，最普通也最没效果就是拿个大喇叭不断的重复播放广告词，其次就是重复吆喝一些俏皮话，最高明的一种吆喝方法就是轻声细语的跟买家闲聊，让他在不知不觉中掏钱结账，嘿嘿。”
徐景行细细品味一番，又写了一个大写的“服”字，没办法，老杨总结的太到位了。想想街头的大喇叭以及一些地摊上听到的俏皮话推销词，感受一下其中的效果，孰高孰下一清二楚。
而老杨本人，显然到了最高境界，不高声吆喝，而是通过春风化雨一般的闲聊还促成交易的达成。
见徐景行细细体会的模样，老杨异常满足，低声笑问：“怎么样？老哥我说的在理不？”
“在理，太在理了，”徐景行再次竖起拇指，看着面前走过的一个顾客，就像张嘴吆喝，但嘴巴是张开了，嗓子却像堵了一团棉花一样没有发出任何声音，他还是不知道该怎么下手。
老杨见状嘿嘿直笑。
徐景行尴尬的咳嗽一声，“那个，老杨啊，要不，你给我做个示范？”
老杨眼珠子一转，“来，咱俩换个位置，我帮你吆喝十分钟，不过咱提前说明出，这十分钟里卖出去多少钱，我都要拿一半。”
徐景行听到这话，一句“卧槽”已经骂到嘴边了，但看到老杨那笑眯眯的神情，还是挤出一丝笑容，咬着牙道：“没问题！”心里却一个劲儿的骂老狐狸。
但他不得不承认，老杨身上确实有很多东西值得他学习，想要赚大钱，就不能舍不得这点投入。
第8章 真行家
算了，就当交学费了。
徐景行悻悻的安慰自己，这么一想，心里也就舒畅了许多，而且换个角度感受一下，老杨这有点贪财的嘴脸也没那么可恶了。两个人素不相识，老杨能这么尽心的指点他这个生瓜蛋子，那是他运气好，要不然他不知道什么时候才能摸到门路呢。
跟老杨换了座位以后，他坐在一边盯着老杨的一举一动，连他一个眼神都不肯放过，他想知道老杨在看人的时候最先看什么地方，然后再看什么地方，他打算把老杨的一举一动都记下来并且尽快掌握住其中的诀窍。
他现在就是跟时间赛跑，两个月的时间，五十万现金，时间很紧迫。
因此他紧紧的盯着老杨的一举一动，生怕错过任何一个细节。
老杨并没有像其他摊贩那样大声吆喝，而是笑眯眯的四处张望，当一个中年妇女走过来的时候，往摊位上看了一眼，而老杨则几乎在同时打招呼，“大妹子，过来看看？都是纯手工雕刻的好东西。”
那中年妇女本来没打算停下，可被老杨这么笑眯眯的一招呼，犹豫一下竟然真的在摊位前蹲下。
老杨不着痕迹的朝徐景行露出一个得意的微笑，然后继续打招呼：“大妹子，想拿点啥？这可是三代木雕世家的传人亲手雕刻的，我也是费了好大功夫才弄到这么几件，你要的话，我给你便宜点，”说着不等中年妇女回答，指了指边上一件镂雕的“家和万事兴”挂件道：“看这个多好，挂在家里得体又有档次。”
“这是什么木头雕刻的？闻着香香的呢，”中年妇女还真被这个大横挂件吸引住了，忍不住问。
老杨呵呵笑道：“香就对了，这是木材本身的香气，虽然不是特别名贵，但也算难得的好料子，八百块钱你拿走，怎么样？”
“贵了点吧？”中年妇女犹豫道。
“嗨，真不贵啊大妹子，你是不知道，这年头纯手工制作的工艺品有多难的，都快成奢侈品的代名词了，就这五个字，搁在超市里没有两千块钱你只能看看，不信你想想那些工艺品店里卖的物件，水平次材料差不说，哪件不是动辄上千过万？大妹子，我跟你说哦，过了这个村，可就没这个店了。”
“不能再便宜点？”
“看在大妹子你面善的份上，下一百，七百块，这可真不能再低了，我从人家手里拿货都是六百多拿的，大妹子你总不能让我做赔本买卖吧？”
“这，好吧……”中年妇女迟疑一下，竟然就这么答应了。
徐景行在一旁看的目瞪口呆，七百块钱就这么到手了？太不可思议了吧？而且老杨还满嘴跑火车，说了一大堆，却连这挂件是什么材质都没告诉人家，可偏偏就这么把钱忽悠到手了。
七百块啊，成本都不超过五块钱的东西买了七百块，这利润简直是暴利好不好！
看着老杨信口开河却又应付自如的神态，徐景行既激动又羡慕，恨不得自己立刻能把老杨这本是学到手。
十分钟后，老杨成功的卖掉三件木雕，赚了一千四，虽然后来的两件没有卖出超高价，但徐景行已经相当满意了。因为这说明他的作品还是有市场的，只要他找到窍门，就能把这些木头雕件转化成一张张红彤彤的钞票。
当然，看着老杨从中抽走七百块，他也心疼的够呛，那是他妹妹一天的药钱呢。
不过他可不是说话不算话的人，既然答应了老杨让他抽一半，他就不会食言，只是暗暗下决心一定要把老杨的本事给掏空，绝对能辜负了这七百块钱的“学费”。
老杨也不跟他客气，直接抽了七百块揣自己兜里，喜滋滋的炫耀：“学到了没？”
徐景行咧咧嘴，“真 长见识了，不过还有点不太明白，她怎么就稀里糊涂的买下了？你连这挂件是什么料子做的都没告诉人家呢。”
“嘿嘿，这就是功力，眼要毒嘴要甜表情要生动心眼要灵活，说的文艺点就是察言观色溜须拍马投其所好，能做到这些，想不赚钱都难喽，”老杨那表情别提多得意了，而且还意犹未尽的指点道：“来来来，这次换你来，看到那边走过来的大嫚了没？就她了，快张嘴……”
徐景行看着远处走过来的年轻姑娘，心脏跟装了马达一样砰砰直跳，在老杨的不断催促下高声喊道：“美女——”
那姑娘被他吓了一跳，跟碰到神经病一样快步跑开。
老杨看到这一幕，在一边肆无忌惮的哈哈大笑。
这让他尴尬的手都不知道往哪儿放了，但想到自己来这里的目的，努力让自己镇定下来，然后苦笑着问老杨，“我的声音那么难听吗？”
“不难听，挺好的，还带着磁性呢，跟大歌星王力宏差不多，”老杨调侃了一句，或许是收了七百块钱感觉有点不好意思，然后认真的解释道：“你的表情太生硬了，语气也太冲，不知道还以为你想打人家呢，你听听我是怎么喊的，”说着满脸堆笑的喊道：“美女，过来看看？”
看着很普通的一句话，可从老杨嘴里喊出来，却有另外一种感觉，很自然很有亲和力，徐景行在一边听着，设身处地的一想，自己听到这样的喊声，绝对会停下来看看。
那种感觉怎么说呢，就像在跟熟人打招呼一样。
熟人打招呼，你好意思不停下来？
再回想他自己的吆喝，跟捉贼一样，那姑娘不跑才怪呢。
不光是声音，还有表情和肢体动作，老杨不光声音亲切，表情和肢体动作也相当自然随和。而他呢，语气干巴巴的，表情生硬苦涩，肢体动作完全没有，跟个会发声的木偶人差不多。
意识到自己跟老杨之间的差距，徐景行一时间还真有点心灰意冷，这得多长时间才能练到老杨那种境界呢？不过想到还在医院里躺着的妹妹，他一咬牙，认认真真的向老杨讨教。
老杨虽然爱占人小便宜，但为人还真不错，也悉心指导，教导一番后指着一个提着鸟笼溜达过来的老头儿低声道：“这老头儿有搞头，准备下手。”