第二天早上九点,小会议室。
到场的人:谢宇、沈南、老周、法务总监何薇。
何薇是第一次被叫来参加这个级别的会,她到得最早,选了离门最近的椅子坐下,笔记本电脑打开了但屏幕是黑的——没开机,先看看风向。
林彻最后一个进来,手里拿着AbySS的那份杠杆率报告,茶渍角,卷了边,他随手搁在桌上没打开。
"今天说一件事,"他坐下来,没寒暄,"信用购要降杠杆。"
会议室安静了两秒。
谢宇看了他一眼,没说话。
沈南低头在本子上写了一行字——他昨天接到指令后已经在算了,这会儿是对已有判断的确认。
老周皱了一下眉头。
何薇把电脑打开了。
"降到什么程度?"沈南先开口了。
"目标杠杆率5倍以下。"
"现在是14倍,"沈南说,"实际在贷余额420亿,注册资本金30亿。要降到5倍以下,两条路——要么在贷余额降到150亿,要么资本金加到84亿。"
"两条路都走。"
沈南点了一下头,在本子上画了个分叉箭头。
"资本金那边我能操作,从微光母公司利润里切一块注入信用购子公司,账面上做增资,大概能补到50到60亿,具体数字我回去精算。"
"在贷余额呢?"林彻看向老周。
老周的眉头还皱着。
"420亿降到150亿,意味着要砍掉六成多的在贷余额,这些钱现在都是放出去的——信用购用户在用着的,你让我收回来?"
"不是收回来,"林彻说,"是不再新增。"
他用手指在桌面上点了一下。
"到期的不续,新申请的审批收紧,信用额度逐步下调——但已经在用的不催收,让它自然到期回流。"
老周算了一下。
"信用购的平均贷款周期是多长?"
"30天为主,60天次之,"沈南翻了一下本子,"30天账期占总量的62%,60天占28%,90天以上占10%。"
"按这个比例,如果完全停止新增放款,420亿在贷余额大约三个月能自然回流到150亿以下。"老周说。
"不能完全停止新增,"林彻说,"那样用户会感知到的。"
完全停止新增放款,等于告诉5200万企业用户"我们不借钱了"——消息传出去,口碑会崩,微光协同"赚钱软件"的定位会变成一个笑话。
他不能让用户感知到变化。
降杠杆必须是无声的。
"怎么做到用户感知不到?"何薇插了一句话,她一直在听,这是第一次开口。
林彻看了她一眼。
"三件事,"他竖起三根手指。
"第一,信用额度下调但不是一刀切,按用户信用评分分级下调——评分最高的那批用户额度不变,评分中等的下调20%,评分偏低的下调40%。这样大部分优质用户感觉不到变化,而他们是最会在社交媒体上发声的群体。"
"第二,新增放款审批周期从即时审批改为半日审批——用户感知到的是'慢了一点',不是'不给了'。"
"第三,推一个新功能——'信用协同担保'。让用户之间互相担保,分散微光自身的信用风险敞口,同时给用户一个新的信用工具玩。"
何薇打字很快,噼里啪啦地在笔记本上记,屏幕反光映在她眼镜片上。
谢宇听完这三条,靠在椅背上,两手交叉在胸前。
"所以你不是在收缩,"他说,"你在把风险转移。"
林彻没接话。
准确地说,不是转移,是重新分配。
微光信用购现在的模式是"微光承担所有信用风险"——用户借钱,微光垫款,用户还钱,微光收利息。所有风险集中在微光一家身上。
降杠杆之后的模式是"微光+用户共同承担风险"——信用协同担保把一部分风险分散到了用户之间,微光的自身敞口降低了,但整个信用生态没有收缩。
用户的感受:额度可能少了一点,审批慢了一点,但多了一个新功能。
实际发生的事:微光的杠杆率从14倍降到了5倍以下。
从外面看,这不是"降杠杆"——这是"产品升级"。
没有人会觉得微光是在避险。
除非他们知道蚂蚁的事。
"时间表呢?"沈南问。
"六个月。"
"十一月之前完成?"
"十月底。"
沈南在本子上划了一条线,线上面标了个日期——10/31。
他没有问"为什么是十月底"。
他学会了。
…………
会散了。
何薇走得最快——她要回去拉一份完整的合规风险评估文档,这个事情如果做得不好,信用购用户的投诉量会在降额的第一个月爆发。
老周走的时候在门口转了一下身。
"林总,有件事我想确认一下。"
"说。"
"降杠杆这个事,对外口径是什么?总不能说'我们要降杠杆'吧?"
"不说降杠杆,"林彻说,"说'信用购2.0合规升级'。"
老周嗯了一声,走了。
最后剩下谢宇。
谢宇坐在原位没动,等所有人走完了才站起来。
"你是不是知道什么?"
林彻看着他。
谢宇的语气很平,不像是在质问,更像是在描述一个自己已经接受了的事实。
"每次你做这种提前量很大的事情,你都知道些什么。"
林彻没回答。
谢宇也没等他回答。
"算了,"他笑了一下,很短的一下,嘴角翘了翘就收回去了,"你知道就行。"
他走了。
门关上的声音很轻。
林彻一个人坐在会议室里,面前摊着那份AbySS报告,茶渍角,卷边,封面上"消费金融平台杠杆率交叉验证分析"几个字被茶水洇得有点模糊了。
他低头看着最后一页自己写的两行字。
"微光自己呢?"
"自己人先查自己。"
他合上报告,站起来,把报告夹在胳膊底下往外走。
走廊上有人路过跟他点了个头,他点回去了,表情正常。
回到办公室,把报告放进抽屉最里面一层,跟清关记录、划掉日期的那张纸摞在一起。
这些东西都不能被人看到。
他关上抽屉。
手机上有条新消息,陈维发的。
"阿里巴巴减仓计划已排入执行序列,首批减仓目标下周完成。"
他回了两个字。
"慢点。"
不急。
蚂蚁IPO预计下半年,叫停是11月——还有六个月的窗口。
这六个月里他要做三件事。
第一,把微光信用购的杠杆率降到5倍以下,穿上一件"合规模范"的防弹衣——等监管风暴来的时候,别人在挨打,他在旁边站着,干干净净的。
第二,把方舟基金里的阿里巴巴多头仓位减到零——蚂蚁出事的时候阿里会跌,他不想被波及。
第三——
第三件事他还没想好。
或者说,他已经想到了,但还没决定要不要做。
AbySS手里握着78倍杠杆率的数据。
这份数据如果交给监管——
他摇了一下头,把这个念头按下去了。
不急。
先做前两件事。
第三件事以后再说。
桌上的茶杯是空的,他没去续水,就那么坐着,看着窗外五月的阳光一寸一寸地从窗台挪到地板上。
时间够。
但不多。