陆阳刻意停顿了一下,加重了语气:
“这种法无禁止即可为的状态,绝对不可能长久存在下去。随着国内电子商务规模爆炸式增长,电子支付涉及的金额越来越庞大,用户越来越多,它必然会被纳入国家金融监管的正式体系之内。”
“支付宝想要从幕后工具真正走到台前,成为一个合法、合规、受保护、可长期发展的国民级支付基础设施,必须得到央行,得到国家最高金融监管机构的明确认可和支持。”
“拿到一张象征着合法身份的身份证,是支付宝活下去、并且做大做强的唯一出路。”
老马的神情随着陆阳的讲述,逐渐变得无比严肃。
这些问题,他当然思考过,甚至是夜深人静时最让他焦虑的根源。
他微微颔首,示意陆阳继续。
陆阳话锋一转,抛出了最关键、也最致命的一击,他的目光变得锐利如刀:
“但是,马总,请您以央行监管者的视角,冷静地看一看现在支付宝的股权结构。目前,支付宝是阿里巴巴集团的全资子公司。而阿里巴巴集团的股权结构呢?”
陆阳的声音不高,却每个字都像重锤,敲在老马和蔡崇信的心上:
“雅虎,持有39%,是单一最大股东。软银,持有29.3%,是第二大股东。这两家外资巨头加起来,股权占比接近70%!剩下的,才是您和您的管理团队以及其他小股东持有。”
他直视着老马瞬间收缩的瞳孔,问出了那个老马或许一直在潜意识里回避、却又无法逃避的核心问题:
“一个70%股权都掌控在外资手中的支付公司,一个处理着中国消费者交易资金、未来可能掌握海量金融数据的核心支付工具……”
“您觉得,它有可能通过央行严苛的、涉及国家金融安全和社会稳定的审查,顺利地拿到那张至关重要的支付牌照吗?”
“这……”
老马张了张嘴,却发现自己喉咙发紧,一时竟说不出完整的话来。
陆阳的这番分析,如同一道冰冷的闪电,劈开了他心中一直存在却不愿深究的那片阴云。
是啊,外资控股!
这是支付宝寻求合法身份道路上,最致命、最难以逾越的障碍!
在涉及国家金融命脉的领域,监管机构对外资的敏感和警惕,是毋庸置疑的。
他之前更多思考的是技术、风控、市场,却下意识地回避了股权结构这个出身问题,或者说,他寄希望于未来的沟通和协商。
陆阳的质问,将他最深的忧虑赤裸裸地摆在了台面上。
看着老马骤然剧变、凝重至极的脸色,以及一旁蔡崇信眼中同样闪过的震惊与深思,陆阳知道,火候到了。
他不再咄咄逼人,反而用一种近乎于朋友间探讨战略出路的平和语气,抛出了那个足以改变阿里和支付宝命运轨迹的提议:
“所以,马总,面对这个无解的死结,您有没有考虑过……另一种可能性?”
他微微停顿,确保老马的全部注意力都集中在自己即将说出的这句话上,然后,清晰而缓慢地问道:
“有没有考虑过,让支付宝从阿里巴巴集团中,彻底独立出来?”
“独立?!”
老马失声重复,猛地抬起头,目光死死锁定陆阳,脸上充满了极度的震惊、不可思议,以及一丝被这个大胆构想瞬间点燃的、连他自己都尚未完全理解的悸动。
当“独立”二字从陆阳口中清晰吐出,在听松包厢内激起无声惊雷的同时,陆阳自己的内心,也经历着一场微妙的波澜与复盘。
事实上,当他最初决定向阿里巴巴发出B轮融资邀请,并将蔡崇信列入邀请名单时,他心中的算盘打得直接而贪婪。
那时候他的首要目标,是瞄准阿里巴巴B2B业务即将在港上市这块肥肉,利用信息差和星选网的筹码,狠狠地“薅”下一大笔上市前的股权配额,套取短期内的巨额确定性收益。
其次,便是用“星选网全力支持支付宝”这个条件作为诱饵,尝试从尚未意识到支付宝真正恐怖潜力的老马手中,以相对低廉的价格,“抠”出一部分支付宝的早期股权,完成一次对未来金融科技巨头的史诗级潜伏。
计划看似完美,但真正与老马这位太极高手面对面坐定,短兵相接之后,陆阳才清晰地意识到,事情远没有想象中那么简单。
老马对支付宝的重视程度,虽然远未达到后世将其置于集团压舱石的战略高度,但其作为电商交易闭环关键一环的价值,以及老马本人对解决信任这一互联网交易痛点的执着与前瞻性,已经让支付宝在老马心中占据了特殊的位置。
这并非一个可以随意割舍、轻易估价出售的附属品。
因此,当陆阳抛出“星选网全力支持,甚至可设为唯一第三方支付”这样看似重磅的筹码,试图换取30%的支付宝股权时,老马虽然惊讶于陆阳的识货,但其反应更多是遇到知音的欣慰,而非被筹码砸晕的妥协。
老马精明的商业头脑瞬间就计算出了得失。
星选网的支付入口固然价值连城,能极大加速支付宝的用户积累和品牌树立,但这毕竟是一个外部助力。
其价值与“出让支付宝30%核心股权、引入一个可能极有主见的强大外部股东”所带来的控制权稀释和未来战略不确定性相比,在老马的天平上,似乎还不足以让他心动到打破底线。
谈判,一度陷入了僵局。
陆阳意识到,自己最初的交易思路,可能低估了老马对支付宝的控制欲和长远布局的决心,也高估了支付入口这个条件在当下的绝对吸引力。
就在这个僵持的时刻,陆阳的思绪,如同被一道闪电劈开迷雾,骤然跳跃到了数年之后,那个在互联网和金融圈引发轩然大波、甚至重塑了中国科技金融格局的标志性事件——支付宝控制权转移案。